资阳| 普兰| 卓资| 大理| 阿瓦提| 天祝| 鲁山| 漳浦| 利川| 敦化| 建宁| 沧州| 舞阳| 衢江| 衡阳县| 乌鲁木齐| 嘉定| 桃江| 兴文| 东乌珠穆沁旗| 石城| 西青| 郯城| 三水| 双阳| 新竹县| 南岳| 博山| 张家川| 新兴| 汉阴| 贵州| 玉林| 中方| 塘沽| 平远| 新泰| 清丰| 金堂| 垦利| 舒城| 巨鹿| 定远| 新野| 泸州| 科尔沁右翼中旗| 哈密| 来安| 吴忠| 万盛| 孝昌| 上杭| 屏边| 启东| 界首| 旌德| 台湾| 南汇| 高阳| 沿滩| 日土| 天长| 甘谷| 兴山| 砀山| 泾源| 屏东| 安图| 武强| 资兴| 乌恰| 五指山| 盐城| 怀仁| 兰西| 察哈尔右翼中旗| 井研| 福泉| 科尔沁左翼后旗| 阿勒泰| 奇台| 惠山| 茂名| 藁城| 伊宁市| 香港| 永州| 新乐| 双阳| 武夷山| 太湖| 永善| 西峡| 宁化| 旬邑| 九江县| 鲁山| 互助| 兴国| 南漳| 呼兰| 黄岩| 连山| 蒙阴| 鄂尔多斯| 大田| 惠东| 柯坪| 漳州| 云霄| 钟山| 台中市| 临桂| 隆昌| 夷陵| 安阳| 醴陵| 集美| 沐川| 青冈| 巴林右旗| 侯马| 汉中| 科尔沁左翼中旗| 习水| 额济纳旗| 大田| 天池| 乳山| 旬邑| 遂平| 平坝| 东胜| 修武| 友谊| 凤凰| 虎林| 漳平| 泰顺| 宝应| 中阳| 临潼| 东至| 黑山| 陆丰| 天柱| 昆山| 高要| 临城| 宿豫| 泾源| 上杭| 建平| 保山| 泗水| 嘉善| 志丹| 尚义| 巴彦| 阜城| 达日| 镇宁| 滦县| 绥阳| 徽县| 高邑| 连南| 祁县| 杞县| 金州| 五峰| 临西| 承德县| 莱西| 马山| 安平| 麻城| 襄城| 察隅| 沽源| 扶风| 黑河| 革吉| 防城区| 康马| 沅江| 吴中| 江西| 蓝田| 大兴| 长岛| 宜城| 东海| 宽甸| 美姑| 澜沧| 元氏| 绛县| 临安| 五河| 特克斯| 潼南| 沙湾| 修武| 瓯海| 铜山| 平度| 临川| 开原| 古蔺| 申扎| 巴彦| 东辽| 泌阳| 安岳| 绥芬河| 大关| 嵩县| 吉安县| 磁县| 新龙| 乾安| 宕昌| 茂县| 芜湖市| 天峻| 阿拉善左旗| 蕲春| 察布查尔| 临武| 巴东| 齐齐哈尔| 玉树| 海丰| 盖州| 鄂温克族自治旗| 神农架林区| 兴县| 漳平| 扬中| 温县| 河曲| 盐山| 富拉尔基| 米脂| 酉阳| 南宫| 兴国| 渝北| 滕州| 宜都| 昌平| 大悟| 藤县| 南芬| 五通桥| 桑植| 岳西| 清丰| 昔阳| 盈江| 昔阳| 安新| 舒兰| 韦德体育app

平潭综合实验区党工委巡察组反馈第二轮巡察情况

2019-06-18 20:08 来源:有问必答

  平潭综合实验区党工委巡察组反馈第二轮巡察情况

  韦德体育app  22日上午,莱特希泽参加国会参议院金融委员会听证。股民的这一习惯加剧了各券商为增设营业部网点而展开的地盘争夺战。

  7日,习近平来到广东代表团参加审议。情节特别严重的,处三年以上七年以下有期徒刑,并处罚金。

    青田支行一直合法办理相关业务。“我们要明白,与中国进行贸易战,美国哪些群体最受伤?那就是低收入消费者、产业工人和农民,而这些人恰恰是特朗普的主要支持者。

  据美国媒体分析,国会有关日程安排是临时追加的,反映了国会议员对特朗普政府贸易政策的担忧。  青田支行答辩称,叶女士与胡先生是夫妻关系,胡先生与叶国强是朋友关系,与叶国强之间形成口头委托理财关系。

3月20日报道港媒称,第22届国际被动房大会3月10日在德国慕尼黑落幕。

  甘肃省食品药品监管局副局长王庆邦表示,今年,全省食品药品监管系统将针对当前食品安全面临的风险隐患,按照“四个最严”的要求,持续加大抽检监测力度,对不合格产品和企业,以“零容忍”的态度进行查处,为消费者“舌尖上的安全”把好关。

    “总书记特别关心老百姓的生活,比如老百姓还有什么困难、农业发展碰到了什么难题……这让我真切地感受到了共产党人将老百姓放在心间的使命与担当。并且在答辩中故意回避叶国强代为签字这一细节问题。

    《华尔街日报》的社论说,美中贸易逆差有很多原因。

    未来数天,北京气温持续攀高,今天白天最高温24℃,下周一到周三最高温24-25℃;下周四稍稍跌到19℃。对全球的基金经理来说,这种局面喜忧参半。

  这一创意也吸引了英特尔公司和美国电话电报公司参与合作。

  韦德体育app到2045年,估计全世界将有60亿人生活在城市中。

    坪山宝山派出所接到报警后组织消防民警和消防队员一时间赶到现场救援。卫星广播系统、气象信息综合分析处理系统和卫星天气应用系统等中国气象服务品牌系统,在菲律宾、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等周边19个国家落户和应用,赢得国际广泛赞誉。

  韦德体育app 韦德体育app 韦德体育app

  平潭综合实验区党工委巡察组反馈第二轮巡察情况

 
责编:
A前瞻资讯官网
前瞻网
a 当前位置: 前瞻网 ? 资讯 ? 大咖

天使投资人薛蛮子:告别伪需求是创业成功的第一步

分享到:
 薛蛮子 ? 2019-06-18 09:44:36 来源:品途资本论 E259G0
韦德体育app 该研究称,血液含铅量较高的人患心血管疾病的几率更是翻番。

薛蛮子

题图:著名天使投资人 薛蛮子先生

本文转载于微信公众号:品途资本论,ID(touzirens)

中国互联网、中国的投资人到今天会发现,很多事情已经不能用copy to China来解决了。未来,中国的投资人或许也需要和互联网创业者一样,趟出一条属于自己的路。作为最早的一波天使投资人,薛蛮子先生拥有丰富阅历和经验,如今,他正在用自己独特的视角审视着这个行业。

好时机

1991年做天使,投的UT斯达康,那时候中国人哪知道天使投资这事啊?没人知道,UT斯达康上市的时候,2000年,中国人也不知道这个事。

后来,我投了一个初中毕业生,叫蔡文胜。我和马未都当年到福建去,来一个不会说普通话的小伙子,他做了一个265.com,从此之后我们变成了好朋友,我投资以后占了25%的股份。当时,蔡文胜做了一个非常有需求的事,他说全中国的人上不了雅虎,我干的这个事是满足广大网民不能满足的需求,也是互联网的瓶颈,所以265做得非常成功,除了hao123以外,它是第二。

一年以后,我在北京碰到一个高中毕业生李想,他做了一个东西叫汽车之家。他靠着勤奋劲,他在礼拜六、礼拜天四大门户都不上班时候加班干,六个月之内变成了一家重要的门户,现在他们的利润一年做到十个亿(已被平安收购)。

后来还有很多项目。因为做的早,那时候投资的人少,项目多,可挑的多,由着你挑,那时候供求严重不匹配,供给是极少极少,需求是极大极大,所以你可以挑着最好的项目,投最少的钱,拿最高的回报,做得早就捞点便宜。

现在情况有些改变了,我看到的是越来越多的是有真才实学的,尤其是有技术含量的项目越来越多,创业门槛越来越高。现在搞创业,不是说你搞个简单的商业模式的变化就能玩得转的,那种揉个脚啊、按个摩啊什么的可能不灵了,O2O哪有那么简单,我觉得未来更多的项目会越来越依靠大数据、人工智能,Deep Learning技术,有这么多技术的发展,实际上真正改变我们生活的永远是技术,这是最大的生产力。

创业秘诀

天使投资发源于美国,但目前中美的天使投资环境还是有着很大差异。美国技术类创业公司多,天使投资人在某一专业领域扎根很深,如智能硬件、AI、大数据、基因检测等等。

但是在中国,往往只有模式上的创新,这就造成中国的天使投资人大多数拼的都是人性和资源,谁最懂人性和市场,谁就可能投出独角兽。赌运气、拼人品,看天吃饭,这样的大环境下,想不失败也难。做天使投资是个很苦恼的事,因为成功率太低。

美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章,他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF(Product-Market-Fit),它是什么呢?就是找到产品和市场的结合点,这个市场结合地越好,你的公司价值就越大。所以我觉得每个创业者要想不死,首先要找到真正的需求,同时制造的产品一定要满足这个需求,只要解决的瓶颈越大,你的成就就越大。你完成了全中国的所有屌丝买便宜的东西,就做出了淘宝。你让所有的屌丝互相信任,能够存点钱,把屌丝之间的交易完成了,就出来了支付宝。要想完成人与人之间的交集,首先要上QQ、上微信,这些都是解决了巨大的瓶颈,尤其是在互联网时代。

要想不死,就是要找到一个刚需、痛点、高频的需求,这样的需求我觉得是最好的。周鸿祎这样解释:刚需,就是非玩不可;痛点,就是由于这个痛点导致痛不欲生;还有高频,凡是能找到这六个字进行创业,你就找到了创业的秘诀。我觉得这是非常关键的。

一个创业项目没有需求有五个表现:第一个,是缺乏市场调查,完全凭着一己冲动,意淫状态。第二个,就是你做的这个事,用户太多,人人都需要,其实也就没人需要它。第三个,是产品投放市场后,如果你剔除了运营要素,剔除了补贴,用户不能自然增长,你这个事就是个伪需求。第四个,一句话说不清楚产品解决什么问题,就说明创业者没有对用户需求是没有感觉的,对公司的创业使命没有清醒的认识,对商业本质没有实际的了解。第五个,用户很high,空吆喝、但不挣钱。咱们要做有需求的,还是必须能赚钱的。今天在泡沫大潮过了以后,要是不能够赚钱,不能够完成商业的本质,这个事也是没法玩。

告别伪需求是创业成功的头一步,真需求意味着市场的真实存在,一旦你杀入了需求爆棚的蓝海市场,团队也有劲,资金链自动就顺畅了,那个时候即使竞争对手来了,你占得先机,也不害怕。

所以,要想成功创业,第一,要聚集一个用户群,找到典型用户,头一百个用户、一千个用户、一万个用户都是非常关键的,用一个一针捅透天的产品撬动他,怎么能有一个天大的市场,然后用针一样的切入点切入,我觉得是一个创业者的关键。第二,对于需求频次不够,但确定是刚需的,一定要有方法,通过内容把频次拔高。第三,快速做商业转换的测试,分析投入产出比,避免空吆喝不赚钱的陷阱。

创业环境中国最好

我们中国绝大部分投资人都不是生下来就含着金汤勺的,每个投资人都是先创业,先完成自己的原始积累,后来岁数大了,干不动了,就投点别人,让自己嗨一下。

我去了以色列,回来以后觉得中国的创业环境是全世界最好的。美国、中国、以色列,这三个地方是创业公司密集度最大,它有所有创业公司需要的必要因素,尤其是中国,中国可能是从政府的角度和资金的角度,可能是最慷慨的,全世界只有中国一个国家给公司无息贷款,就等于捐款和支持。现在的创业环境,可能是有史以来最优惠的时代。同时对于我们投资人来说,也是最混乱的时代,就是我们的项目太多。

环境好带来了一个问题,就是我们大量的项目同质化严重。现在我每天还能收到关于种种直播的事。就像当年的千团大战做团购一样。有人问我怎么看直播?我说直播现在就是当年的一个千团大战。直播没有独特的客户资源,没有满足客户专业需求,简单的锥子脸给你摆个手势,这事肯定做不下来,因此这个行业,我想半年之内会有迅速的洗牌。同时很多新的行业不断兴起,大数据、人工智能、生物工程、大健康、大娱乐。杨宁自己创业,玩了影业公司,吓死宝宝了,我说你真牛逼,自己玩影视公司,我听不懂他玩什么事。确实只要你发现了一个别人没有发现的需求,你找到一个方式能够便捷、方便,能满足这个需求的招,你就可以成立一个公司,还能找到钱,还能做得不错。

如果杨宁没有投过十几个影视公司,他也不敢玩过这个事。如果没有折腾过锤子、折腾过很多社交有关的企业,也交过学费,他不可能今天找到映客这样的投资机会。对于我来说,如果我找到映客,大半年前也不敢投,不知道是玩什么的。你一定是个内行,你对这个行业越了解深刻,你越能看到它的需求和价值,对创业者更是如此。你做一件事,千万不要看现在已经热了,今天已经热的事,你再做一定是明日黄花。看到了映客,融到了上亿的钱,你再去折腾就来不及了。就像今天你出门搞的滴滴打车,现在连滴滴打人都玩不了了,肯定没戏,所以创业者一定找他自己所在行业中找到一个真实可信的需要,而且找到一个一针捅破天的方法,把需求满足了,这才是创业之风。

创业者已经过去了单打独斗的时代,现在需要一个很大的的团队。如果马云没有十八罗汉,如果没有腾讯五虎,这个公司想要做大,有持续的竞争力,是个很难的事情,所以我觉得一个公司最好有市场营销,有产品,有战略,有人懂得财务,同时要懂得技术的,把一个完整的团队,一个创业团队主要的职能都有人来做,而且这个人最好是你的合伙人,而不是花两个钱,给1%、2%的期权,那都是没有发言权的合伙人,都是耍流氓。你重要的团队的伙伴,一定要有发言权,没有发言权,所谓给的一点期权三瓜俩枣是没有意义的。一个成功的创业者,一定要善于分享。

关于早期投资

每个国家是非常不一样的,美国创业者非常重技术,以色列创业者也是技术上是大量的创新内容,这是原创的内容。我们国内绝大部分是商业模式的创新,而不是专业技术,这是明显的区别与硅谷。第二,国内大部分创业者,要比外国的这些创业者接地气,因为他们相当多的人,比方说江南春他不是个技术人员,中国有一大批这么多年来产生的创业者都是如此。

同时,国外很多小公司,他发明了他自己的产品之后,比方说最简单的(英文),它能很迅速地变成独角兽,变成十亿美金以上的公司,它能迅速有大的增长,好处是技术在国外得到尊重,在国内纯粹靠技术和专利不能得到尊重的。有了技术之外,有大量运用商业模式的创新才能成功,这个是我看到最大的不同。

我们刚从美国回来时,大家都是Copy to China,雅虎拿回来做成新浪,亚马逊拿回来做成当当,当时把美国的拷贝回来变成中国很大的公司。而今天我看到,中国互联网电商渗透率远远高于很多国家,在欧洲这样的国家是非常明显的。

同时,这次我和开复、小平在雅加达开天使会,我发现整个东南亚的国家,当地的公司没有一个不Copy for China俩小伙干淘宝,最后阿里投了。还有滴打摩托,由于雅加达交通极为不便,堵得屁滚尿流,所有人不仅通过打摩托,变成所有快递、送机票、送餐、外卖,更了不起的用自己手机支付系统,变成支付宝了,这个公司也很有意思。

现在我发现大量的越南、柬埔寨、缅甸都在Copy for China,因为中国的模式适合发展中国家,都是土地低廉,劳动成本低、干劲极大,像印度尼西亚2500万人,印度11、12亿人,现在很多国家Copy for China适用到那样的国家,同时我看到土耳其一个小伙子新疆人,他做了一个今日头条,他根本不是做媒体的,北大毕业一孩子。日活跃两百万,政府让他变成唯一的。我这次专门到法兰克福,因为法兰克福在德国,光是土耳其人上千万人,德国人玩今日头条,土耳其话他会说,他是新疆人。很多当地的创业者都是以中国的为模板,拿到当地,像淘宝模式,不同的模式商业模式的使用。中国的全世界在上市公司的三个国家,上市公司最多第一是美国科技公司,第二个是中国,第三个是以色列。

本文来源品途资本论,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

p9q0

分享:

品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人微信二维码

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院微信二维码

前瞻产业研究院

如何抓准行业的下一个风口?未来5年10年行业趋势如何把握?扫一扫立即关注。

前瞻经济学人 让您成为更懂趋势的人

想看更多前瞻的文章?扫描右侧二维码,还可以获得以下福利:

  • 10000+ 行业干货 免费领取
  • 500+ 行业研究员 解答你的问题
  • 1000000+ 行业数据 任君使用
  • 365+ 每日全球财经大事 一手掌握
  • 下载APP

  • 关注微信号

文章评价COMMENT

还可以输入2000个字

暂无网友的评论
前瞻数据库
企查猫
前瞻经济学人App二维码

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人

下载APP
前瞻经济学人APP

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻经济秀人微信号

扫一扫关注我们

意见反馈

×
J
百度